Les news de l'immo

*Source : France Bleu Bourgogne par Christophe Tourné

Dopé par la volonté de beaucoup d'habitants de quitter les centres des grandes villes, le marché de l'immobilier se porte bien. Le réseau Neyrat Immobilier le vérifie dans ses 19 agences en Bourgogne et dans le Var et pour répondre à la demande toujours très forte, il recrute huit collaborateurs.

L'année 2021 s'est terminée en beauté pour le réseau Neyrat Immobilier avec un chiffre d'affaires en hausse de 42% ! Et alors que 2022 part sur la même tendance, Neyrat Immobilier recrute pour ses agences de Côte-d'Or et de Saône-et-Loire. Entretien avec son patron Bastien Neyrat. 

►Combien de postes proposez-vous et quels sont les profils que vous recherchez ? 

On recrute actuellement des postes administratifs, notamment en gestion locative et syndic de copropriété. Et puis, on recrute également beaucoup de postes commerciaux pour faire face à la forte demande d'acquéreurs. Il suffit de se connecter à notre site internet. Vous avez des formulaires de contact. Vous avez une adresse mail également sur laquelle vous pouvez postuler et vous pouvez retrouver l'ensemble de nos offres.

►Vous venez de clore une année exceptionnelle avec un chiffre d'affaires en hausse de 42%,  ça veut dire que le nombre de ventes explose ou que les biens se vendent plus cher ? 

C'est principalement dû au volume de transactions. En ce qui concerne les prix, on remarque une légère augmentation, mais c'est principalement l'effet volume. 

►Quels sont les secteurs où l'immobilier se porte le mieux actuellement ? 

Je dirais qu'actuellement, c'est une tendance générale sur l'ensemble de nos secteurs et de nos agences, on constate ce même engouement pour les biens. On a analysé notamment récemment l'origine de nos clients en identifiant l'origine des connexions Internet sur notre site. Et on voit que la moitié de ces connexions se font depuis la région parisienne. Ce sont principalement des gens qui cherchent à fuir la capitale et peut être également les plus grandes métropoles. 

►Ce sont des habitants qui cherchent à fuir ou il y a également des investisseurs ? 

On a les deux, vous avez raison. Effectivement, on a aussi beaucoup, beaucoup d'investisseurs, notamment de jeunes investisseurs. C'est une tendance assez nouvelle, beaucoup de jeunes qui investissent dans la pierre. C'est la tranche 20-30 ans. 

►Ça se traduit comment en terme de prix? Il baisse en ville et monte en campagne ? 

Par rapport à nos implantations, on est plutôt sur une progression à peu près du même niveau. La plus grosse ville sur laquelle on est, c'est Dijon. Après, on est sur des zones un peu plus rurales, mais on constate quand même une tendance générale. Les niveaux d'augmentation sont à peu près les mêmes, proportionnellement. A priori, on cherche plus les petites villes, mais sans être toutefois trop loin de villes plus importantes. 

►Quels sont les types de logements les plus recherchés et où les exigences de vos clients ? 

Actuellement, on est toujours sur cette tendance à avoir des espaces verts, notamment de la maison avec jardin ou éventuellement, pour les plus urbains, une terrasse ou un balcon. C'est une tendance qui reste présente. C'est la qualité de vie qui est privilégiée. On pourrait dire en quelque sorte un retour à l'authenticité. 

►Qu'est ce qui fonctionne le mieux en Côte d'Or? Le neuf ou l'ancien ? 

Alors nous, on est plus présent sur l'ancien. On note qu'effectivement, il y a un regain également pour le neuf mais dans nos chiffres, c'est quand même plutôt une tendance pour l'ancien. 

►Vous pensez qu'on va rester sur la même dynamique en 2022 ? 

Pour l'instant, en ce qui nous concerne, sur l'analyse de nos chiffres, la tendance reste la même. Alors à savoir est ce qu'elle va se poursuivre au long de l'année? En tout cas, pour ce début d'année, on reste sur les mêmes tendances. 

►Il y a beaucoup de concurrence sur le marché de l'immobilier. Comment vous faites la différence par rapport aux autres agences ? 

Il y a effectivement beaucoup de concurrence et même de plus en plus comme le marché reste très porteur. Ça attire beaucoup. C'est vrai que par rapport à d'autres, déjà, on a effectivement l'ancienneté et la notoriété. Et puis, on investit énormément en communication, beaucoup d'outils numériques. On a notre propre magazine immobilier, donc beaucoup de communication pour pouvoir toucher un très large public. On est sur à peu près 8 à 10% du chiffre d'affaires. 

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*Source : Journal de l'Agence 

Depuis janvier 2021, le groupe Neyrat Immobilier s’est doté d’une agence pas comme les autres : elle roule et sillonne la campagne bourguignonne au contact des villages et de leurs habitants.

En France, nous connaissons tous le fameux problème des zones blanches qui sont peu, voire non couvertes par les réseaux téléphoniques et Internet. En ce qui concerne la répartition des agences immobilières sur notre territoire, force est de constater que certaines communes rurales sont aussi oubliées. De nombreux villages, trop petits et peu peuplés, ne justifient pas l’ouverture d’une agence immobilière, au détriment des habitants qui doivent parcourir plus de kilomètres pour faire appel aux professionnels du secteur.

Ce constat, c’est notamment celui de Bastien Neyrat, Président du groupe Neyrat Immobilier qui compte un total 17 agences en Bourgogne et en PACA. Il y a quelques années, en 2015, alors que le concept des food truck entamait son essor, il a imaginé la création d’une agence immobilière ambulante, installée dans un camion : l’immo-truck.

C’est cinq ans plus tard, lors du premier confinement de 2020, que ce dirigeant et ses équipes ont décidé de concrétiser ce beau projet. « Nous avons tout de suite pensé que cette période de fermeture exceptionnelle de nos agences était le moment de nous renouveler et de mettre enfin ce projet sur pied. Nous avons travaillé avec un concessionnaire et un aménageur, qui ont su parfaitement répondre à nos demandes pour créer une véritable mini agence immobilière sur quatre roues » présente le dirigeant.

Pour l’aménagement de cet immo-truck, Bastien Neyrat a souhaité conserver le même niveau de prestations que dans une agence traditionnelle et des équipements modernes : l’intérieur du camion a été transformé un véritable lieu d’accueil pour la clientèle, avec une décoration moderne, des banquettes, une table, de nombreux rangements et un grand écran pour proposer des visites de biens virtuelles. Un autre écran a été intégré sur la portière extérieure du véhicule afin de diffuser les annonces de biens. Cerise sur le gâteau : le Wi-Fi est compris et des panneaux solaires permettent même d’alimenter une partie de la consommation électrique du camion.

Les premières tournées de cette agence immobilière sur roues ont ainsi débuté en janvier 2021 sur les marchés de la région bourguignonne, à la bonne surprise des habitants et élus locaux.

Pour Bastien Neyrat, cette initiative est une vraie réponse au déficit d’agences immobilières dans les campagnes. «Beaucoup de personnes sont loin des agences immobilières les plus proches et certains foyers ne bénéficient pas d’un accès Internet. Grâce à notre agence mobile, notre objectif est donc de rompre ces barrières géographique et technologique pour aller directement à la rencontre du public de ces territoires plus reculés » explique-t-il.

« Depuis que nous avons commencé nos tournées dans les marchés de la région, les retours sont très positifs. Les particuliers se montrent très curieux, en demande de conseils pour leurs projets immobiliers. Ils sont d’ailleurs rassurés de savoir que derrière l’aspect amusant de la camionnette, nous sommes de vrais professionnels très présents et reconnus localement. Les élus sont aussi très heureux de notre initiative qui permet de dynamiser leur commune » illustre M. Neyrat.

En plus de cette utilité commerciale, l’immo-truck a même aussi été envisagé comme un atout pour les missions de gestion locative du groupe. « Nous avons pensé que notre agence mobile serait une belle opportunité d’assurer des permanences directement dans les résidences d’immeubles que nous gérons. On crée ainsi une présence plus conviviale sur place, on favorise le lien avec notre clientèle et finalement, on aide à casser cette image souvent austère des syndics » se réjouit M. Neyrat.

Dans son équipe, ce nouvel outil de travail fait d’ailleurs l’unanimité ! Les collaborateurs du groupe se relaient pour assurer les tournées et cette agence ambulante pourrait même contribuer à élargir la campagne de recrutement du groupe. Un investissement certes… mais avec de belles retombées !

*Source : Site Immo matin, par Christian Capitaine :

En cette période où, notamment dans les grandes agglomérations, l’offre suscite moins de demande pour cause de persistance de la crise pandémique, justifier auprès de votre client vendeur le prix de son bien est devenu prioritaire. Et y compris dans le cas de figure où il faudra le convaincre de le baisser. Voici 5 conseils à suivre pour y parvenir. 

1/ Mettre en vente au prix de l’estimation

Cela tombe sous le sens, mais il est utile de le rappeler : avant tout, pour éviter qu’un vendeur ne vous demande de baisser son prix de vente, il convient de le placer au niveau de l’estimation que vous avez faite. « C’est la base de notre métier », affirme André Perrissel, président du Groupe Agence Etoile (13 agences immobilières en France). Pour estimer au plus juste, des outils existent. « Dans nos agences, poursuit notre expert, nous nous appuyons sur un rapport d’estimation que nous préparons à l’aide du logiciel professionnel d’évaluation immobilière Jestimo.  » L’avantage de ces outils : pouvoir croiser un certain nombre de données relatives au bien et à son emplacement (nombre d’habitants, types de logements présents, prix de ventes moyen sur le secteur, etc.) que l’on combine, via un algorithme, aux prix de ventes publics et à ceux des biens équivalents sur le même périmètre.

2/ Mettre en avant votre expertise. Mais sans vous braquer !

Dans certains cas de figure, il sera conseillé, toutefois, de procéder à un réajustement du prix en le faisant baisser. Et pour ce faire, il vous faudra être convaincant ! La conjoncture devrait, dans la plupart des cas, vous dicter ce choix. Comme c’est le cas en cette ère d’incertitude liée à la crise pandémique et notamment, à l’heure actuelle, dans les grandes agglomérations, comme à Paris, Marseille ou Nantes, où les potentiels acquéreurs sont plus frileux pour conclure leur projet. Mais le président du Groupe Agence Etoile insiste : « Lorsque l’agent immobilier réalise une bonne estimation, il est difficile de corriger le prix jusqu’à 5 % en dessous du prix estimé. » Et si le vendeur refuse de vous écouter, vous pouvez aller jusqu’à refuser le mandat, car un bien qui reste trop longtemps dans le portefeuille d’une agence véhicule une mauvaise image.

3/ Produire un compte-rendu d’audience du bien

Autre moyen pour justifier le prix de vente d’un bien auprès de votre client vendeur : lui fournir les compte-rendu d’audience relevés sur les portails d’annonces immobilières. Si, par exemple, un bien est accompagné de belles photos, d’une visite virtuelle, puis est pourvu d’un texte d’annonce clair et soigné, mais qu’il ne suscite que peu de clicks sur lesdits portails, c’est parce qu’immanquablement son prix est trop élevé. Il vous faudra alors faire revenir son propriétaire à la raison en l’incitant à réviser son prix à la baisse. Et le ramener, donc, à celui de votre estimation. Mais attention : le marché immobilier, comme tout secteur d’activité, peut se retourner. Et si les prix baissent sur un secteur géographique, vous devrez aussi être capable de l’expliquer à votre client vendeur.

4/ Préférez le mandat exclusif

A l’inverse du mandat simple, le mandat exclusif vous offrira une grande sérénité le moment venu d’annoncer votre prix au vendeur. En effet, comme l’affirme le réseau Neyrat Immobilier, « une annonce immobilière unique apporte de la cohérence et une maîtrise de la commercialisation, notamment par son prix unique affiché. » Car, comme le rappelle André Perrissel, « si l’agent immobilier a recours au mandat simple, le bien peut être présenté à des prix différents puisqu’il est proposé par plusieurs agences » (compte tenu, précise-t-on chez Neyrat Immobilier, « des honoraires d’agence différents entre les enseignes. »)

5/ S’il y a peu de demandes, faites baisser le prix !

Un bien qui suscite peu de demandes est un bien qui se dévalorise. Votre client vendeur doit le savoir. Avec les portails d’annonces, il est très facile pour les acquéreurs de surveiller ces évolutions. Et cette donnée, il doit l’intégrer aussi ! Le conseil est donc le suivant : si, au bout de trente jours après sa publication, le bien suscite toujours aussi peu d’engouement auprès des acquéreurs, proposez au vendeur de baisser le prix. Et faire baisser le prix, même faiblement, peut aussi avoir cet autre avantage : le faire décroître dans les tranches de prix des portails d’annonces et donc lui offrir une nouvelle visibilité auprès d’autres potentiels acheteurs.

*Source : Se loger par Florian DCE

Saint-Raphaël n’en finit pas d’attirer les investisseurs. Bastien Neyrat, président des agences Neyrat Immobilier, confirme cette forte attractivité et nous éclaire sur l’immobilier raphaëlois.

► Quel est le profil type des acquéreurs sur Saint-Raphaël ?

Notre clientèle est assez variée. Nous avons affaire à des personnes à la recherche d’une résidence principale, secondaire ou encore à des investisseurs. La part des investisseurs ne cesse de s’accroître sur la ville.

►Comment l'immobilier raphaëlois traverse-t-il la crise sanitaire actuelle ?

L’impact de la crise sanitaire est, pour le moment, modéré sur l’activité de l’agence. Les transactions se sont juste réparties différemment dans l’année. À chaque fin de confinement, nous avons reçu en agence de nombreux acquéreurs, notamment à la recherche d’appartements avec jardin ou terrasse. La demande de villas a également explosé. Certaines, en vente depuis des mois, se sont vendues en seulement quelques jours.

►Combien de transactions l’agence a-t-elle réalisé sur l’année 2020 ?

Nous avons réalisé une quarantaine de ventes sur 2020, ce qui est un bon résultat pour une année perturbée par des périodes de confinement.

►Avez-vous constaté une évolution des prix immobiliers sur Saint-Raphaël ces derniers mois ?

Les prix de l’immobilier raphaëlois restent stables. Face à la forte demande, les vendeurs sont tentés d’augmenter leur prix de vente mais ils finissent toujours par vendre au prix du marché.

Ndrl : le prix au m² à Saint-Raphaël est d'environ 4 380 €.

►Quel est le délai moyen pour vendre un bien dans la ville ?

Le délai varie selon le type de mandat choisi et le prix de vente. Le délai moyen d’une transaction immobilière est de 4 mois et demi sur l’agence dans le cadre de la signature d’un mandat exclusif. Il se rapproche de 3 mois quand le vendeur cale son prix de vente sur le prix du marché. Pour les mandats simples, les délais sont plus longs, en moyenne entre 9 et 10 mois.

►Qu’en est-il du marché locatif ?

Nous ne réalisons pas de location à l’agence mais nous observons que les investisseurs sont de plus en plus nombreux à s’orienter vers de la location à l’année, au détriment de la location saisonnière. Cela permet aux jeunes actifs de se loger plus facilement sur la ville.

►Selon vous, quelle est la marche à suivre pour vendre ou acheter sur le secteur ?

Il est vivement conseillé de se faire accompagner par un professionnel. Les professionnels de l’immobilier ont une connaissance précise des particularités du marché et disposent d’outils performants pour accompagner vendeurs et acquéreurs dans leur projet. Il est important de rencontrer plusieurs agents pour évaluer la qualité du conseil et l’expertise délivrées. L’idéal est de confier la vente ou sa recherche immobilière à une seule agence par le biais d’un mandat exclusif. L’agence s’investira ainsi pleinement dans sa mission.

►Selon vous, l’immobilier raphaëlois va-t-il continuer à être attractif dans les mois à venir ?

Nous sommes résolument optimistes pour l’avenir du marché immobilier raphaëlois. La pierre est plus que jamais une valeur refuge et la faiblesse des taux de crédit immobilier favorise l’investissement locatif jugé plus fiable que les placements boursiers. La demande devrait donc rester forte en 2021.